2023-4-17 13:39:53
現(xiàn)在是一個設(shè)計師做產(chǎn)品、做品牌最好的年代
XIOMEI,是由創(chuàng)始人馬亮組建團(tuán)隊,木馬設(shè)計孵化打造的“美容個護(hù)”品牌,將“美值得更好的設(shè)計”作為初心,將開發(fā)的第一款產(chǎn)品MSP01射頻美容儀推向市場銷售,并在2022年11月份由代運(yùn)營商操盤開啟了天貓旗艦店,取得了銷售總計3w+臺,天貓同類產(chǎn)品排名前十的可喜成績。
XIOMEI認(rèn)為,美,是指能引起人們美感的客觀事物的一種共同的本質(zhì)屬性。作為設(shè)計師,我們不斷追求“美”,創(chuàng)造“美”。以創(chuàng)新為驅(qū)動力為女性生產(chǎn)更好的美容個護(hù)產(chǎn)品。
XIOMEI2022-2023年部分產(chǎn)品目錄
XIOMEI部分產(chǎn)品渲染圖
小編采訪到了XIOMEI誕生的核心人物,木馬設(shè)計董事長丁偉和深圳木馬設(shè)計總監(jiān)馬亮。
木馬設(shè)計董事長丁偉
木馬設(shè)計總監(jiān)、XIOMEI創(chuàng)始人馬亮
顏值經(jīng)濟(jì)時代到來
中國 Z 世代人群約 2.6 億人。以學(xué)生和白領(lǐng)群體為主的 Z 世代消費(fèi)意愿及消費(fèi)能力較強(qiáng),儲蓄意愿較低,極光調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,在中國有 36.1%的年輕人為了高品質(zhì)、精致的生活,愿意每月花費(fèi) 超 80%的收入。
Z 世代愿意為品牌消費(fèi),追求顏值即正義。新生代消費(fèi)者對于美有更高的追求, 一方面愿意購買美妝產(chǎn)品投資于自己的“顏值”,對于各類美容美體儀器的接受度更高,愿意用高科技的方式來塑造更美的自己。XIOMEI以Z世代的都市女性為核心用戶,從年輕化,時尚化,科技化的產(chǎn)品風(fēng)格出發(fā)。
Z世代人群消費(fèi)行為洞察
品牌理念和價值主張?
XIOMEI認(rèn)為,美,是指能引起人們美感的客觀事物的一種共同的本質(zhì)屬性。作為設(shè)計師,我們不斷追求“美”,創(chuàng)造“美”。以創(chuàng)新為驅(qū)動力為女性生產(chǎn)更好的美容個護(hù)產(chǎn)品。我們堅持原創(chuàng),用匠心精神專研每個產(chǎn)品,區(qū)別于世面上同類產(chǎn)品。積極打造豐富產(chǎn)品垂類,帶給顧客美好的產(chǎn)品體驗。
XIOMEI價值主張坐標(biāo)圖
如何實現(xiàn)品牌可持續(xù)?
作為已有二十年設(shè)計從業(yè)歷練、設(shè)計師出身的XIOMEI品牌創(chuàng)始人馬亮坦承自己把80%的精力和時間,聚焦于引領(lǐng)XIOMEI的創(chuàng)新和發(fā)展。要做好幾個堅持,第一是堅持設(shè)計思維來引導(dǎo)這個創(chuàng)新。第二要堅持做好成本優(yōu)勢,第三,要堅持質(zhì)量保證,然后另外一個堅持,要先做好人,跟客戶,跟供應(yīng)鏈,跟公司員工搞好關(guān)系。
馬亮親自負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的對接
丁老師認(rèn)為一個能夠抗周期的品牌一定是具備學(xué)習(xí)能力和自生長能力和自修復(fù)能力。那么它一定要善于捕捉變換的需求,變換的技術(shù),并在這個大的趨勢下,保持持續(xù)的領(lǐng)先,貢獻(xiàn)持久的價值。
為何進(jìn)攻美容儀器行業(yè)?
《百度×京東 618 消費(fèi)趨勢洞察報告》顯示,目前家用美容儀的零售市場規(guī)模已經(jīng)突破 100 億元,并且在以每年兩位數(shù)的速度迅速發(fā)展。消費(fèi)者意識到美容技術(shù)的不可替代性, 低端產(chǎn)品將逐漸被淘汰。
小美的成立有一個契機(jī),當(dāng)時馬亮在幫客戶完成一款脫毛儀的設(shè)計,這款脫毛儀在當(dāng)時取得了不錯的市場反響,一出貨就被預(yù)定了幾千臺,讓他發(fā)現(xiàn)美容儀器原來是個巨大的市場。他發(fā)現(xiàn)市面上大量的美容儀器的射頻頭都做的比較小,出于設(shè)計師的直覺,他認(rèn)為這其中一定蘊(yùn)含著用戶痛點,也許除了思考美容儀器的“功能創(chuàng)新”之外,我們還需要思考用戶的“使用感”,而XIOMEI的射頻儀就立足于幫助用戶更好的節(jié)約時間。
小美射頻儀產(chǎn)品使用介紹圖
品牌與產(chǎn)品的關(guān)系?
首先,品牌跟產(chǎn)品設(shè)計是息息相關(guān)的,我們的產(chǎn)品設(shè)計是為品牌來服務(wù)的,而品牌是我們設(shè)計的一個目標(biāo),我們做好設(shè)計的目標(biāo)就是想建立一個好的品牌,維護(hù)一個好的品牌形象。事實上,產(chǎn)品設(shè)計,它只是營造這個品牌的其中一小段。資本,研發(fā),生產(chǎn)還有銷售等環(huán)節(jié)也是同樣構(gòu)成品牌的重要因素。
從打造單品到創(chuàng)造新品牌
木馬設(shè)計成立至今 21 年,木馬設(shè)計為客戶提供從創(chuàng)新研究、工業(yè)設(shè)計到品牌建構(gòu)的全面設(shè)計解決方案。過去十幾年間,木馬服務(wù)超過一千家企業(yè),設(shè)計作品包攬德國紅點獎、IF、美國IDEA和日本G-Mark在內(nèi)的全球四大設(shè)計獎項,并囊獲數(shù)十項中國紅星獎,至今累計獲得了超過200多項國內(nèi)外設(shè)計重要獎項。但丁偉董事長作為領(lǐng)頭人一直在探索新的商業(yè)模式。
而到了XIOMEI,木馬設(shè)計已經(jīng)不想僅局限于做設(shè)計服務(wù),而是想全鏈路去打造出一個可以引領(lǐng)行業(yè)的品牌。 其中,MSP01射頻美容儀是XIOMEI開發(fā)的第一款射頻美容類產(chǎn)品,它具備微電流EMS、射頻RF、震動VR以及彩光護(hù)理等四大功能。具備覆面大,發(fā)熱速度快,全貼合體驗,獨特的RF、EMS,光療功能,IP65防水及超長待機(jī)等多項核心賣點,包含有四項國家專利(含兩發(fā)明),國內(nèi)外多項產(chǎn)品認(rèn)證。目前產(chǎn)品已經(jīng)量產(chǎn),現(xiàn)面向全球招商,尋求ODM,批采等商業(yè)合作。
小美MSP01射頻美容儀產(chǎn)品介紹圖
工業(yè)設(shè)計公司做品牌的優(yōu)勢和缺點在哪里?
XIOMEI的項目是丁偉和馬亮想要在商業(yè)鏈路向下探的一次嘗試,他們認(rèn)為未來好的設(shè)計一定是基于對于下游商業(yè)端的全鏈路理解。因此他們希望小美的項目能夠打磨出一個團(tuán)隊,將面向 C 端的創(chuàng)新運(yùn)營經(jīng)驗?zāi)軌虺恋淼侥抉R設(shè)計服務(wù)中,指引未來 10 年、20 年的技術(shù)發(fā)展。馬亮認(rèn)為:光靠砸錢是砸不出品牌的,要學(xué)會利用產(chǎn)品和資深設(shè)計師的優(yōu)勢破圈。
丁偉說道:“作為工業(yè)設(shè)計公司去產(chǎn)品,它的優(yōu)勢首先是能夠理解用戶的需求,它懂得用戶的思維,懂得角色的代入,善于站在用戶的視角去思考問題,那么它的短板,實際上就是在于供應(yīng)鏈的控制和營銷傳播?!?/span>
XIOMEI未來遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此
孵化品牌是一條漫漫長路,但是堅持和不斷的創(chuàng)新就是品牌的源動力。在馬亮看來,美容產(chǎn)品科技化的未來會是「普世化」的,是所有想要追求更好狀態(tài)和高效率的女性都可以擁有的。除了現(xiàn)有的已經(jīng)在生產(chǎn)的多用磨毛器和美容射頻儀之外,XIOMEI現(xiàn)下還有5款產(chǎn)品正在研發(fā)中,相信不久就可以展現(xiàn)在大家的面前。
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